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疫情另一面:推动在线教育的飞速发展!

来源:腾讯网 作者:腾讯网 发布时间:2020-05-15 09:42:50

教育部14日举行新闻发布会,据介绍,疫情期间,高校在线教学实践全区域、全覆盖、全方位,实现了“停课不停教、停课不停学”。截至5月8日,全国1454所高校开展在线教学,103万教师在线开出了107万门课程,合计1226万门次。参加在线学习的大学生共计1775万人,合计23亿人次。

当然,高校是一个特殊群体,毕竟是基本都是国家财政在背后撑腰。

市场化的在线教育机构,还有要生存的,生存首先要学会赚钱。

我们都知道,互联网的最大特征是大部分免费,然而免费对于一家企业的持续发展没有任何意义。在线教育未来可能的盈利点一定是通过互联网平台为用户提供真正个性化的服务,同时具有不可替代性,让其具有付费价值。

目前,市面上可见的在线教育盈利主要依靠内容收费、平台抽佣、会员服务、广告收费以及定向增值。大部分平台的盈利点主要是抽佣和广告费,而教育产品则主要依靠内容收费,只是将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上。( 这里对VC/PE投资获利不做描述 )

本篇,笔者将和大家聊一聊目前市面上五种在线教育的营收模式。

一、内容收费

内容收费,是在线教育平台最普遍的一种盈利模式,也是目前众多在线教育的主要盈利模式。

咱们常见的B2C商业模式,基本都是以内容收费为主,通过向C端用户贩卖录播课程实现盈利。优势和劣势在上一篇关于商业模式笔者也有进行阐述,内容我们可以分为“长“内容和”短“内容。

这里“长“内容泛指,周期长、阶段多的视频内容比如笔者在xx教育学习的《英语零基础直达大学六级》,它在阶段上分为新概念第一册到第四册以及字母音标学习这五大类。除辅助类字母音标外,其他类需要大约学习70个课时,平均每个课时40分钟。细细一数,一共有262个视频。

想做这么一套高质量的课程难免成本高、周期长、效果慢,令人望而生畏。但是同样的一套精品课程是十分吸引人的,越来越多的用户就能够实现费用摊平,降低边际成本,最后实现盈利。

这里的“短“内容,我们指目前较为火爆的快餐课程,也就是目前市面上火爆的微课。

相较于传统精品录播课程“微课”的主要特点十分明显:

教学时间短:相较于传统一堂课40-45分钟,时长不超过20分钟的微课更容易让能完成课程学习。

教学内容精简:“微课“往往将一个技能点或者知识点作为教学内容,在内容上没有传统课程较大的篇幅。

教学场景落地明确:“微课“模式往往有针对性的围绕一个主题,突出展开。这些主题往往是用户所困惑或者有所缺陷的地方,“微课“帮助用户改变某些特质。

内容收费一直是大多数在线教育平台的主要盈利手段,也是资金流的一项重要保障。如果有强大的师资条件以及强执行力的内容运营团队,笔者相信这种模式就能成功一半。

二、平台抽佣

是大流量教育平台非常普遍的营收模式B2B2C教育商城,自带大量流量,当商城自营课程供给不能再满足用户需求,这时候就需要一些三方的其他教育机构或者个人IP讲师入住平台,这种模式下的收费模式往往就是抽佣收费。

这种模式下,巨型在线教育平台和线下的Shopping Mall某些形态非常相似。

根据开发商背景和购物中心经营管理模式,这里咱们举例连锁摩尔购物中心MALL。

定义:由专业的连锁购物中心集团开发并经营。

特点:自营比例较高(50%至70%左右)。

连锁摩尔购物中心是指:由专业连锁购物中心集团开发并经营,自营比例较高(自营百货公司、超市、影城、美食城等),业态业种的复合度极度齐备,商品组合的宽度最宽深度最深,定位于家庭(全家/全客层),能满足全客层的一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受的特大型购物中心。

对标在线教育平台伟东云学堂、CCtalk,及拥有较高的自营业务的沪江教育,同时其他业态的在线教育也极度齐备,满足用户一站式学习。模式上有一定相近的地方。那么咱们B2B2C教育商城模式下营收有理由参考Shopping Mall的租赁模式。

1. 固定展位费(租金)

缔约时即可明确在确认的租赁周期所对应的租金支付金额通常适用于经营较为成熟、稳定的大型平台合同中。

2. 浮动展位费(租金)

共同投资、共担风险。三方教育机构或者个人提取一定比例运营产生的收益作为租金性收益给与平台方。一般以营业额为基数。通常适用于项目运营前景好,三方教育机构或者个人运营前期资金投入较大的情形。

3. 固定展位费(租金)+浮动展位费(租金)

平台方一方面获取保底的展位费,另一方面又可以参与高运营回报的收益提成。而三方机构或者个人在前期可以以较低的展位成本开展运营活动。实现双方互补性需求。

抽佣收费模式一种一本万利的好买卖,平台邀请三方入住,不论三方机构的营业额是多是少,平台方该收的费用并不会没有保障。并且在此基础上,还可以对三方的机构收取一定额度的保证金,如果平台够大商户做成体量,光保证金产生的基础年华5的利息就很可观了。

但是互联网架空地域势必导致线上的竞争不会比线下容易并且更新换代的频率以及用户体验的要求将会更高。不过,笔者认为这种营收模式也一定是所有做大平台的趋势。

 

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